一個跨越四十年的國產(chǎn)水質(zhì)品牌發(fā)展故事——訪連華科技紀國梁、紀鵬

品牌是一種符號，會在不經(jīng)意間滲透人心，形成不可泯沒的無形資產(chǎn)，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開品牌的。為了探尋和發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外主流儀器企業(yè)的品牌故事，儀器信息網(wǎng)特別策劃年度“品牌合作伙伴”系列報道活動。

連華科技是國內(nèi)的水質(zhì)分析儀制造商，多年來在水質(zhì)檢測領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗，自主設(shè)計生產(chǎn)出了多個產(chǎn)品系列，包括：多參數(shù)水質(zhì)檢測系列、氨氮測定儀系列、總磷測定儀系列、水質(zhì)在線檢測儀系列、COD快速測定儀系列、BOD測定儀系列、總氮測定儀系列。

本次儀器信息網(wǎng)編輯特別邀請到連華科技創(chuàng)始人&董事長紀國梁、連華科技總經(jīng)理紀鵬，講述連華科技40年的品牌傳承故事。

創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)初衷：本職工作技術(shù)改進

連華科技最初的產(chǎn)品是COD快速測定儀，研發(fā)于二十世紀八十年代初。紀國梁董事長當初在煉油廠工作，負責水質(zhì)處理工作。當時我們國家的環(huán)保剛剛起步，COD測定的國家標準和世界標準都是回流法，僅回流時間就需要兩個小時，加上前期準備、后期冷卻、檢測，一個實驗下來需要四五個小時。而污水經(jīng)過物理處理、生化處理之后排出污水處理設(shè)施，一般需要一到五個小時不等。也就是說，等進水COD檢測結(jié)果出來后，這一批污水已經(jīng)處理好排出，對工藝調(diào)整的參考作用有明顯滯后。

紀國梁董事長就想是否能縮短COD測定的時間，經(jīng)過多次試驗，最終發(fā)明了COD快速測定法。“方法出來的時候很激動，想著這么好的方法，一定可以受到很多人的認可。”

創(chuàng)業(yè)體會：一言難盡

在當時的那個時代背景，環(huán)保僅是在口號上受重視，實際行動上還沒有被重視。“那個年代，一個工廠達到上千人或者上萬人的規(guī)模才會設(shè)置環(huán)保部門，然后有幾個工作人員，上級來檢查的時候，人員和硬件配置都是齊全的，但是具體工作干得怎么樣，工廠根本不在意，工廠重視的是生產(chǎn)和效益。”

所以在紀國梁董事長提出這個新方法之后，方法推廣還需要靠自己。

當時深圳有一個科學展覽會，帶著產(chǎn)品主動參展，是紀國梁董事長踏出去的步。“去之前，我還想著我們的產(chǎn)品技術(shù)進步這么多，訂單還不知道有多少呢。結(jié)果三天會議，沒有一個人來詢問我們的儀器。會后我們又去了深圳環(huán)境監(jiān)測站，當時深圳環(huán)境監(jiān)測站使用的是兩小時回流的儀器，我們的儀器有一定的先進性，專門給站長做了介紹，想請他們用我們的儀器，被一口回絕。”

創(chuàng)業(yè)之路：產(chǎn)品初問世 艱難起步

當時的展會之路行不通，連華科技又開啟了試用之路。連華科技尋找了部分客戶，不收費或者給對方一點費用，聯(lián)合進行各種驗證，慢慢積累應(yīng)用經(jīng)驗。

后來連華科技又采用了學習班的方式，通過發(fā)信件來招生，然后通過講課的方式進行推廣。每辦一次學習班，有時候一至兩臺，有時候五六臺的儀器銷售出去。就這樣，連華科技一步一步的生存了下來。

企業(yè)文化

“顧全整體 誠信 敬業(yè) 求真”是連華科技的企業(yè)文化，紀鵬總經(jīng)理為我們詳細解釋了其來源及演變。

大約二十年前，連華科技有三五個人的時候，紀國梁董事長就認為企業(yè)需要一個類似于“魂”的東西，當遇到事情的時候，員工之間不要只想著爭搶或者世俗化的一些東西。“顧全整體 誠信 敬業(yè) 求真”這十個字就是當時提出來的，并不斷地新員工培訓(xùn)中強化。

“顧全整體”。一個企業(yè)如果不團結(jié)，員工各想各的，沒有一個整體概念的話，企業(yè)什么事情也做不成，因此“顧全整體”成為連華科技首要關(guān)注的一點。

“誠信”。企業(yè)對員工要講誠信、員工對企業(yè)也要講誠信，最重要的是，要對客戶講誠信。紀鵬總經(jīng)理講了自己印象深刻的一個故事。“1997年，我剛大學畢業(yè)，當時天津有一個客戶買了我們一臺消解器，價格為3000多。我當時剛大學畢業(yè)，企業(yè)人也比較少，用戶不滿意，紀總就派我去解決問題。因為這一個消解器，我去了天津三次。‘說出來了就要做到’，就是連華科技對用戶的誠信。”

“敬業(yè)”。對于那個年代的企業(yè)，尤其是那個年代的科研人員來說，如果一個人不敬業(yè)，那可能什么事情都做不好，所以紀國梁董事長重點強調(diào)了敬業(yè)。

“求真”。對于這兩個字，連華科技認為，“連華科技業(yè)務(wù)涉及環(huán)保和檢測兩大行業(yè)，說的大一點，是一個對負責任的行業(yè)。所以數(shù)據(jù)的真實對連華科技是至關(guān)重要的”。

隨著這十個字的不斷滲透，連華科技做決策的時候，無論是商業(yè)決策，還是客戶服務(wù)理念等，都會想一想這十個字，慢慢的，“顧全整體 誠信 敬業(yè) 求真”就成為了連華科技的企業(yè)文化。

品牌LOGO

連華科技的品牌是2000年正式啟動的，以前連華科技有一個公司名稱一個品牌名稱，且相差較大，客戶記憶比較困難，所以2000年進行了正式統(tǒng)一。

2000年進行LOGO設(shè)計的時候，連華科技參考了國內(nèi)和國外企業(yè)的LOGO設(shè)計，選用了連華首字母，一個L，一個H。作為一個高科技企業(yè)，連華科技想將高科技因素融入LOGO設(shè)計中，當時選用了電子芯片，H的設(shè)計就融入了芯片的角。

2017年的時候，隨著品牌度的增大，連華科技使用品牌LOGO的場合越來越多，包括儀器、印刷品等等，但由于當時設(shè)計的時候，沒有做AI設(shè)計，導(dǎo)致使用規(guī)范有所欠缺。所以連華科技對品牌LOGO進行了重新設(shè)計。

與上次設(shè)計不同，連華科技沒有采用具象的元素，而更加注重企業(yè)文化，考慮到自己從事的水質(zhì)行業(yè)，最后設(shè)計成了圓角，暗含水質(zhì)行業(yè)的水滴形狀。